Punto de equilibrio
El nivel de ventas en el que la clínica no gana ni pierde: lo que deja cada servicio alcanza justo para pagar los costos fijos.
El punto de equilibrio es el volumen de ventas en el que los ingresos cubren exactamente todos los costos, de modo que no hay ni ganancia ni pérdida. Se calcula dividiendo los costos fijos del periodo entre lo que deja cada unidad vendida después de sus costos variables. Para una consulta, esa unidad es lo que queda del precio después de IVA, insumos y comisión de la terminal.
Expresado en consultas al mes, es un número muy útil para decidir: dice cuántas consultas hacen falta para no perder con el precio actual y muestra qué pasa si sube la renta, se contrata a alguien o se cambia el precio. Debajo del punto de equilibrio cada mes se pierde dinero aunque la agenda parezca llena; por encima, cada consulta adicional se vuelve utilidad.