Margen bruto
La parte de cada venta que queda después de restar el costo de lo vendido, antes de gastos fijos. Se expresa en porcentaje.
El margen bruto es lo que queda de una venta después de restar su costo directo, y se expresa como porcentaje del precio sin IVA. Si un producto se vende en 100 pesos y costó 65, el margen bruto es de 35 pesos, o 35 %. En servicios, el costo directo son los insumos que se consumen; en productos, lo que se pagó al proveedor.
Con ese margen se pagan la renta, los sueldos y los demás gastos fijos, y lo que sobra es la utilidad. Por eso un producto con mucho volumen y poco margen puede dejar menos que un servicio que se vende poco. El margen también sirve para dimensionar pérdidas: con un margen de 35 %, recuperar lo que se perdió en merma exige vender casi tres veces esa cantidad.